Mikroinfluencer für KMU

Influencer Marketing beschreibt die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Meinungsführern auf Social Media, um Produkte, Dienstleistungen oder Markenbotschaften authentisch zu kommunizieren. Statt klassischer Werbung wird hier auf Menschen gesetzt, die bereits eine starke Beziehung zu ihrer Community aufgebaut haben und somit Einfluss auf das Verhalten ihrer Follower ausüben. Influencer können als glaubwürdige Multiplikatoren Inhalte vermitteln, die von der Zielgruppe als persönlich, vertrauenswürdig und relevant wahrgenommen werden und dabei ist es egal, ob wir auf Instagram, TikTok, YouTube, Twitch oder einer anderen Plattform sind. Influencer Marketing ist demnach besonders spannend für KMU, die mit oftmals begrenztem Budget arbeiten aber trotzdem gezielt Reichweite und Wirkung erzielen möchten. Influencer sind aber nicht gleich Influencer. Zwischen millionenschweren Social-Media-Stars und kleinen spezialisierten Accounts gibt es große Unterschiede, sowohl bei der Reichweite als auch beim Einfluss.

Auf den ersten Blick wirken Kooperationen mit reichweitenstarken Influencern verlockend. Hundertausende oder gar Millionen Follower versprechen eine enorme Sichtbarkeit und viele Verkäufe. Doch genau hier liegt die Herausforderungen, denn Reichweite bedeutet nicht automatisch Relevanz und schon gar nicht für kleine und mittelständische Unternehmen.

• Hohe Kosten geringe Bindung
  Große Influencer lassen sich ihre Reichweite teuer bezahlen. Budgets im fünfstelligen Bereich pro Beitrag sind keine Seltenheit. Eine Investition, die für viele KMU nicht nur wirtschaftlich schwer tragbar ist, sondern auch mit einem hohen Risiko verbunden ist. Denn oft fehlt es bei der breiten Streuung an Zielgruppengenauigkeit.
• Sinkende Authentizität
  Je professioneller und kommerzieller ein Account geführt wird, desto größer ist oft die Distanz zur Community. Wer täglich neue Produkte bewirbt, wirkt schnell unglaubwürdig, selbst wenn die Reichweite stimmt. Oftmals wissen die Follower, dass es ums Geschäft geht und nicht um echte Empfehlungen.
• Streuverlust statt Zielgruppennähe
  Große Influencer sprechen häufig ein sehr breites Publikum an, sowohl geografisch, demografisch und thematisch. Für KMU, die meist in Nischenmärkten agieren, sind solche Kooperationen oft ineffizient. Denn was nützt eine Millionen Followerschaft, wenn nur ein Bruchteil zur eigenen Zielgruppe gehört.

Mikroinfluencer sind Social-Media-Persönlichkeiten mit vergleichsweise kleiner aber sehr engagierter Community, typischerweise zwischen 10.000 bis 100.000 Followern. Was ihnen an Reichweite fehlt, machen sie durch die tiefe Nähe, das Vertrauen und eine thematische Fokussierung mehr als wett. Gerade für KMU sind sie daher eine ideale Wahl, wenn es um zielgerichtetes, glaubwürdiges Marketing geht.

• Hohe Authentizität und Nähe zur Community
  Mikroinfluencer pflegen oft einen sehr persönlichen Austausch mit ihren Followern. Sie antworten auf Kommentare und sind auf mehreren Plattformen mit diesen in Kontakt. Häufig entsteht auch eine Art der parasozialen Beziehung, weshalb sich die Follower dem Influencer nahe fühlen. Sie wirken besonders glaubwürdig und Empfehlungen werden nicht als Werbung, sondern als echter Erfahrungswert wahrgenommen.

• Überdurchschnittliches Engagement
  Zahlreiche Studien zeigen, dass je kleiner die Community ist, desto höher die sogenannte „Engagement-Rate“ (das Verhältnis von Follower-Interaktionen zur Follower-Anzahl). Das bedeutet vor allem, dass Inhalte nicht nur gesehen, sondern auch aktiv aufgenommen, diskutiert und geteilt werden.

• Themenfokus und Zielgruppenrelevanz
  Mikroinfluencer sind häufig in bestimmten Nischen aktiv und das macht sie für KMU besonders attraktiv. Statt einer breiten Streuung, erreichen sie Menschen, die sich wirklich für das Angebot interessieren, ohne große Streuverluste.

• Kosteneffizient und kooperativ
  Im Vergleich zu großen Influencern arbeiten Mikroinfluencer in der Regel mit deutlich kleineren Budgets. Mikroinfluencer möchten mit ihrer Arbeit selbstverständlich auch Geld verdienen und das ist legitim und Teil ihrer Professionalisierung. Doch durch ihre geringere Reichweite liegen ihre Vergütungsmodelle (z.B. der TKP) deutlich unter denen großer Accounts. Für KMU bedeutet es vor allem, dass sie authentische, wirkungsvolle Inhalte zu einem vergleichsweise fairen Budget erhalten. Hinzu kommt, dass viele Mikroinfluencer Kooperationen sehr bewusst auswählen, denn sie setzen auf Marken und Produkte, hinter denen sie wirklich stehen, weil sie wissen, dass ihre Community ihnen vertraut. Diese Kombination aus Kosteneffizienz, Glaubwürdigkeit und echtem Produktinteresse macht Mikroinfluencer zu wertvollen Partnern für kleine und mittelständische Unternehmen.

Eine Zusammenarbeit mit Mikroinfluencern kann für KMU äußerst effektiv sein, wenn sie strategisch geplant und professionell umgesetzt wird. Denn auch wenn vieles persönlicher und nahbarer wirkt als bei großen Kampagnen, sollten gewisse Erfolgsfaktoren unbedingt beachtet werden. In unserer täglichen Arbeit mit KMU sehen wir, welche Faktoren eine besonders erfolgreich machen.

Zentral ist die Auswahl der passenden Influencer, denn wie bereits vorher schon beschrieben ist nicht nur die Follower-Anzahl entscheidend, sondern vor allem die Zielgruppe, Tonalität und thematische Passung. In einer Kampagne für ein regional tätiges Naturkosmetik-Label haben wir z.B. gezielt Mikroinfluencer mit einem Fokus auf nachhaltigen Lebensstil und regionalem Bezug ausgewählt. Die Inhalte wirkten dadurch besonders glaubwürdig und das Feedback der Community war durchweg positiv.

Ein weiterer Aspekt, der häufig unterschätzt wird, ist der Punkt des kreativen Freiraums. Statt vorgegebener Werbetexte erstellen wir gemeinsam mit dem jeweiligen Influencer-Management Leitlinien. Die Umsetzung erfolgt individuell aber unter Einhaltung des Rahmens. Vertrauen ist wichtig und deshalb arbeiten wir vor allem mit unserem Netzwerk an Influencer-Managements, mit welchen wir seit Jahren positive Erfahrungen gesammelt haben. Das Ergebnis ist bei dieser Form eine hohe Interaktionsrate und viele direkte Nachfragen zu den Produkten, deutlich über dem Durchschnitt vergleichbarer bezahlter Posts.

Was wir vor allem in den letzten Jahren mitbekommen haben, ist, wie positiv langfristige Zusammenarbeiten statt Einmalaktionen ankommen und wie messbar die nachhaltige Wirkung ist. Die Influencer präsentierten über Monate hinweg die Produkte unserer Kunden, nicht im Dauerfeuer, sondern passend zum Content-Alltag. Diese wiederholte Sichtbarkeit schuf Vertrauen und Markenbindung, nicht nur bei Followern, sondern auch bei den Influencern selbst.

Die unterschätzte Chance für KMU

Mikroinfluencer bieten kleinen und mittelständischen Unternehmen eine echte Alternative zu klassischer Werbung oder hochpreisigen Makro-Kampagnen. Sie verbinden Authentizität, Nähe zur Zielgruppe und hohe Glaubwürdigkeit. Entscheidend ist dabei nicht nur die Wahl der passenden Influencern, sondern auch eine strategische Planung, transparenter Kommunikation und partnerschaftliche Umsetzung. Sie möchten als Unternehmen gezielt mit Mikroinfluencern zusammenarbeiten, wissen aber nicht wie Sie die richtigen Partner finden oder eine Kampagne aufsetzen sollen? Wir sind für Sie da und unsere Marketingexperten entwickeln eine individuelle Strategie für Sie. Wir organisieren die passende Kooperation mit dem nötigen Fingerspitzengefühl und einem klaren Blick für Ihre Zielgruppe. Kontaktieren Sie uns hier für ein unverbindliches Erstgespräch!